Książka o sprzedaży przez networking i polecenia to pozycja, po którą sięgasz, gdy chcesz nauczyć się zdobywać klientów bez zimnych telefonów. Jeśli szukasz materiału, który podpowie, jak zamieniać kontakty w realne transakcje, „Recommended: How to sell through networking and referrals” od FT Press wpisuje się w ten temat. Zanim klikniesz „kup”, sprawdź jednak kilka rzeczy — zwłaszcza że historia cenowa tego tytułu jest bardzo krótka.

Co warto wiedzieć przed zakupem?

Przy materiałach edukacyjnych dla młodych dorosłych najważniejsze jest dopasowanie treści do twojego etapu. Sprawdź, czy książka zakłada podstawową wiedzę o sprzedaży, czy startuje od zera — od tego zależy, ile z niej wyniesiesz. Zwróć uwagę na format: poradniki bywają gęste od teorii albo nastawione na konkretne ćwiczenia, a to dwie różne lektury. Data premiery z 2011 roku oznacza, że przykłady mogą być starsze niż dzisiejsze narzędzia sprzedażowe, choć sama mechanika networkingu się nie zestarzała. Warto też ocenić, czy autor pisze o rynkach zbliżonych do polskiego, czy o realiach zupełnie innych. I ostatnia rzecz: przy poradnikach liczy się to, czy wrócisz do nich po pierwszym czytaniu — dobre książki sprzedażowe działają jak podręcznik, do którego sięgasz przed rozmową z klientem.

Cena na tle historii

Tu jest haczyk. Mamy tylko jeden punkt pomiarowy i jeden rynek w historii, więc próba jest za krótka, żeby mówić o jakimkolwiek trendzie. Cena utrzymuje się mniej więcej na poziomie średniej z 30 dni — nie ma podstaw, by nazywać ją ani okazją, ani przeceną. Po dokładne liczby i wykres zajrzyj na tę stronę, bo tam dane aktualizują się na bieżąco.

Kupować teraz czy obserwować?

Skoro historia to zaledwie jeden punkt, nie ma czego analizować — nie ma sensu czekać na „spadek”, bo nie wiadomo, czy w ogóle się pojawi. Jeśli potrzebujesz tej książki teraz, kupuj bez oglądania się na wykres. Jeśli nie pali się, ustaw powiadomienie o spadku ceny i wróć do tematu, gdy pojawi się więcej danych.

FAQ