New Sales Simplified to książka HarperCollins o zdobywaniu klientów B2B, która od 2012 roku zbiera dobre opinie wśród handlowców. Jeśli szukasz konkretnego podręcznika do prospecting'u, a nie motywacyjnego ogólniaka — to jest pozycja do rozważenia. Zanim klikniesz „kup", sprawdź jednak, jak wygląda cena na tle ostatnich tygodni.

Co warto wiedzieć przed zakupem?

Wymiary 15,2 × 1,4 × 22,9 cm to typowy format poradnika biznesowego — zmieści się w torbie, ale nie jest to kieszonkowa lektura na jeden wieczór. Premiera miała miejsce we wrześniu 2012 roku, więc mówimy o pozycji z ugruntowaną pozycją na rynku, a nie świeżynce.

Przy tego typu książkach zwróć uwagę na kilka rzeczy: czy autor jest praktykiem, czy teoretykiem (tu pomaga zajrzenie do spisu treści i próbki), czy treść nie jest przypadkiem zbiorem ogólników powtarzanych w każdym poradniku sprzedażowym oraz czy wydanie jest aktualne względem realiów rynkowych. Książki sprzedażowe starzeją się różnie — niektóre metody działają dekadami, inne tracą sens wraz ze zmianą kanałów kontaktu. Warto też sprawdzić, czy dostępne jest wydanie w języku polskim, jeśli angielski nie jest twoją mocną stroną.

Cena na tle historii

Obecnie cena utrzymuje się mniej więcej na poziomie średniej z ostatnich 30 dni. Historia notowań jest jednak bardzo krótka — mamy zaledwie pojedynczy punkt odniesienia, więc nie ma podstaw, by mówić o jakimkolwiek trendzie. Krótko mówiąc: nie da się rzetelnie stwierdzić, czy to dołek, czy szczyt. Po dokładne liczby i wykres zajrzyj na tę stronę — tam dane są aktualizowane na bieżąco.

Kupować teraz czy obserwować?

Jeśli potrzebujesz tej książki teraz — do projektu, szkolenia zespołu albo własnej nauki — nie ma sensu czekać na cud. Cena nie odbiega od średniej, więc nie przepłacasz. Jeśli natomiast kupujesz „na zapas", rozsądniej będzie włączyć alert cenowy i poczekać na wyraźniejszy sygnał. Przy tak krótkiej historii każdy spadek będzie dopiero punktem odniesienia.

FAQ