Jeśli szukasz książki, która pokazuje, jak rozmawiać z klientem bez nachalnej sprzedaży, „Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele” z Gabler Verlag jest właśnie z tej półki. To poradnik o sprzedaży opartej na partnerskim podejściu, a nie na wciskaniu kitu. Tytuł mówi wprost: sprzedawaj rzecz, nie siebie.

Co warto wiedzieć przed zakupem?

Wydanie pochodzi z 2015 roku, więc nie licz na świeże case studies z social mediów — to raczej klasyczne podejście do rozmowy handlowej. Format 14,8 × 21 cm i niecały centymetr grzbietu oznacza poręczny, nieduży tom, który zmieści się w torbie i nie zajmie pół biurka. Przy poradnikach sprzedażowych zwróć uwagę na język — niemieckojęzyczne pozycje bywają gęste, więc sprawdź, czy poziom niemieckiego Ci odpowiada. Warto też zerknąć na spis treści, żeby ocenić, czy książka mówi o Twojej branży, czy tylko o klasycznym B2B.

Cena na tle historii

Obecnie cena trzyma się mniej więcej na poziomie średniej z ostatnich 30 dni. Historia notowań jest jednak bardzo krótka — mamy zaledwie jeden punkt i jeden rynek, więc próba jest za krótka, by mówić o jakimkolwiek wiarygodnym trendzie. Nie nazwę więc ceny ani stabilną, ani typową. Po dokładne liczby i wykres zajrzyj na tę stronę — tam zobaczysz, jak kształtuje się poziom na tle dostępnych danych.

Kupować teraz czy obserwować?

Skoro cena siedzi przy średniej, a historia jest zbyt krótka, żeby cokolwiek przewidzieć, nie ma pośpiechu. Jeśli książka jest Ci potrzebna od razu — bierz. Jeśli nie pali się, ustaw powiadomienie o spadku ceny i poczekaj na więcej punktów w historii. Wtedy decyzja będzie oparta na czymś więcej niż jeden odczyt.

FAQ